—西藏金顺农牧科技有限公司董事长王雷创业故事

2011年，王雷来西藏那曲旅游。“梦中的绿洲，那水草丰美的地方，牧歌悠扬；在雪山之下，在湛蓝之上，暮归的羊群，衔着夕阳，回到阿妈身旁……”这是羌塘草原给王雷的第一印象。

深入了解后，当地的丰富资源和良好的发展环境深深地吸引了王雷，他决定留下来发展。说干就干，2017年，王雷主动放弃海外优厚的待遇和条件回国，来到了那曲班戈县。

在具体的实践中，他看到了那曲日新月异的变化，也看到了那曲产业化发展的困境。面对那曲市“农牧业特色产业规模小、档次低、产业链短，藏北特色知名品牌基本空白，龙头、支柱企业稀缺”的现状，他暗自下决心要打造一个属于那曲、属于西藏的品牌，解决本土企业走出去的痛点、难点。

解决痛点困难重重，没有一定的基础和实力，犹如飞蛾扑火，当然也有很小的可能会峰回路转。王雷选择了坚守。

当时，班戈县正在进行牧区改革，党和政府出台了很多优惠的营商政策；很多农牧民也都转变了观念，参与市场经济建设的意识逐渐增强……有了这些支撑，王雷带着自己的理想和期望，于2018年在班戈县成立了西藏清风度食品科技服务有限公司，建立厂房和生产基地，推出精选西藏草本植物精华的纯植物饮料“清风度”，打造西藏凉茶概念。

产品生产出来了，卖不出去怎么办？此后，只要看到市、县里各部门的产品展览会信息，王雷都要求企业第一个报名，抓住每一次企业展示的机会。2019年，“清风度”在那曲赛马节、拉萨雪顿节、江西国际农博会、南京“双创”展、浙江农博会等展会上引起了社会各界的广泛关注和喜爱。特别是很多从西藏退休的干部职工，看到展会上来自西藏那曲的“凉茶”都会由衷地感慨：“我们那曲终于有了自己成熟的特色产品！”

初战告捷，更给了王雷信心和勇气。他决定打开内地广阔的市场，增加销路，让产品尽快走出去。

2019年，公司成立了江西清风度、安徽清风度、四川清风度食品有限公司，并建立了三个物流仓库；同时，开发了浙江、安徽、海南等销售网点40余家。

“在企业壮大的同时，我们不能忘记初衷，一定要担负起企业的社会责任。”王雷说道。为了帮助大学生就业，公司积极开发线上销售，利用三大物流仓库，打通线上线下一体化，既拓展了销售渠道，又解决了那曲和物流仓库所在地的20多名大学生的就业问题。

吃水不忘挖井人。在浙江援藏干部的帮助下，2020年4月，西藏清风度食品科技服务有限公司与中国石化BP浙江公司达成消费扶贫合作，每消费一罐饮料捐助0.2元作为那曲市扶贫基金。这也为下一步成立“‘清风度’爱心公益基金”打下了基础，可以更现实地回报那曲的农牧民群众。

西藏清风度食品科技服务有限公司在带动农牧民就业的同时，还积极拿出公司股份让班戈县8个农牧民专业经济合作社入股，参与企业发展，享受利润分红，带动了2600余名农牧民发家致富。

为响应那曲市大力开发本地资源产品的号召，王雷在发展壮大西藏清风度食品科技服务有限公司的同时，于2020年初，又将公司进行优化整合，成立了西藏极净天纯生物科技有限公司，力图打造那曲市第一个高原植物提取研究中心及工厂。

王雷信心满怀地说：“有了高原植物提取研究中心，就可以更好地开发利

用那曲市本地的草本植物，深度开发高附加值的产品。利用本地的芫根、贝母、人参果等特色资源开发的‘天域觅净’植物饮料，主要在高级酒店、商场等销售。公司利用自身的技术优势，结合本地蔬果和水资源，陆续推出那曲本地的果汁饮料、汽水、苏打水等，到2021年将陆续推出十几个产品。”

纵有疾风起， 人生不言弃。这些年，企业看似发展得一帆风顺，其实是王雷说服爱人把上海、深圳的房产都卖了，把全部家当都投入到企业发展中来。王雷的母亲在安徽，女儿在深圳读书，儿子在江西，夫妻俩在那曲发展，一家人想在一起聚一下都很难。爱人急得头发白了很多，经常说：“要不我们不干了吧，赚一点钱都投资下去了，何时是个头啊！”

“只有创业的人才最了解创业的苦，唯一能坚持下去的理由就是已经把那曲当成了我的第二故乡。如果不努力，何以面对故乡的领导和乡亲！”这是王雷经常自我激励的话。

善战者求之于势。提高生产能力、扩大品种线的同时，王雷看到了西藏产品在内地市场的巨大潜力，然而仅仅依靠自身的力量很难将企业短期内推向全国，要将企业做大做强，必须引入“外援”。

2020年，西藏极净天纯生物科技有限公司引进安徽“牛肉大王”、有40年牛肉加工经验的淮北宝利生物科技有限公司，又合资成立了西藏金顺农牧科技有限公司，打造西藏休闲食品品牌“小牛笨笨”。公司拟建设年产2.4万吨低温深加工熟食及屠宰、冷链生鲜食品项目，总投资1.54亿元。项目全部达成后，公司将拥有固定资产5500万元，可实现年销售收入1.5亿元，利税1000万元，直接安置就业岗位160个，间接带动那曲农牧民2000余人致富。

当问及王雷为什么要给自己的牛肉取名为“小牛笨笨”时，王雷说：“‘小牛笨笨’就是机智勇敢、幽默可爱、纯朴善良的藏北小牦牛；同时可以打造‘小牛笨笨’动漫文化产业，通过产品把藏文化一起带入内地。”

首批精选班戈县牦牛肉的“小牛笨笨”牛肉干已于10月17日在“自治区脱贫攻坚产业扶贫成果展会”上面市，深受消费者和参展商的肯定和好评。同时，全国30多个省级经销商开始销售，计划年底推出“极净鲜生”牛羊肉生鲜产品，全面打造那曲牛肉品牌。

“我们有东西，更有好东西，就是走出去特别难！”王雷深知西藏企业走出去有多难，“一件饮料发货到重庆，快递费用要140多元，而产品售价才140元，而且配送时间长，没有配套的售后服务。产品不走出西藏，就没有更广阔的发展空间，何谈建立西藏品牌。”

没有物流和配套服务体系是西藏企业拓展内地市场的痛点之一。为此，2020年9月，西藏金顺农牧科技有限公司克服种种困难，先后在那曲班戈县青龙乡建立了那曲特色产品加工、参观、体验中心；在安徽淮北市建立了西藏金顺农牧科技产学研基地，打造华东那曲特色产品加工、参观、体验中心。帮扶那曲特色产品免费进入，共同经营，开发内地市场，形成产业规模效应，吸引更多的人流，打响那曲区域品牌。

那曲市产业发展方面负责人评价说：“这种实体企业发展战略模式开创了那曲、西藏实体企业走出去的先河，为那曲的产品和人才、技术交流搭建了平台，为那曲市大力开发本地资源产品起到了示范作用。”

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。那曲各种产业发展到如今，企业数量、质量都达到一定的规模，技术、品牌都有了一定的积累；然而却到了一个发展的瓶颈，也促就了企业发展规模化、品牌化的机遇。王雷将立足这种机遇，不断发展壮大，适时提出建立那曲市食品产业集团的目标，打造藏北品类齐全的食品品牌，包含饮料系列、牛羊肉休闲食品系列、青稞系列等，真正发挥那曲的资源优势，带动一批农牧民脱贫致富，走出一条具有那曲特色的产业发展之路。

图①： 在2019年浙江省农博会上，公司工作人员接受杭州市“阿六头”新闻采访。

图②： 2019年，公司参加自治区脱贫攻坚产业扶贫成果展。

图③ ： 公司为班戈县困难群众捐赠“清风度”饮品等物资。

图④： 该公司与浙江中石化BP公司签约场景。

图⑤： 西藏金顺农牧科技有限公司在安徽淮北市建立“西藏金顺农牧科技产学研基地”，打造华东那曲特色产品加工、参观、体验中心，为那曲的产品和人才、技术交流搭建了平台，为那曲市大力开发本地资源产品起到了示范作用。

图⑥： 西藏金顺农牧科技有限公司在那曲市班戈县青龙乡的厂房。

以上图片均由西藏日报记者 谢伟 张宇 摄

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图④西藏金顺农牧科技有限公司在安徽淮北市建立“西藏金顺农牧科技产学研基地”，打造华东那曲特色产品加工、参观、体验中心，为那曲的产品和人才、技术交流搭建了平台，为那曲市大力开发本地资源产品起到了示范作用。

（记者 谢伟 张宇）